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L’Account-Based Marketing est une stratégie marketing destinée principalement aux entreprises B2B. Elle vise à concentrer l’effort sur les clients les plus importants, à plus fort potentiel. Une stratégie ABM relève d’une approche ultra personnalisée. Le marketeur connaît parfaitement sa cible, il adapte sa stratégie mais aussi sa méthodologie en s’appuyant sur un alignement des équipes de marketing et de vente. Adopter une stratégie ABM, c’est adopter une vraie personnalisation de la relation dans une démarche active !